「あおり」だよ、あ・お・り・・・

以前なんなかの記事で少し触れましたが、マンションのモデルルームに
行って見せられる、販売状況の中で売れてないのに「契約済」とか「商談
中」などとしている部屋を業界ではあおりといいます。

あと、最近見なくなりましたが、商談スペースにリボンのついた巨大
価格表があったり。
さすがに品が無いので殆どのモデルルームで見なくなりましたが、
あのリボンも当然「あおり」が入っていたりします。

酷いところになると、一戸しか売れてないのに１／３以上が売れている
ことにしているマンションもありました。

なぜ「あおり」などを使うかというと、理由は大きく二つあります。

まず第一に、売れてないマンションと思われたくない、売れているので
早く決めないと部屋がなくなりますと客を煽るため。

もう一つは、モデルルームだから売りやすい部屋を早く売るため。
例えば、窓の外に墓地が見えたり、近隣の建物の影響で実際に
建ってしまうと、日当たりが悪くなる部屋などは実物を見られると
本当に売れにくいんですよ。

そこで、モデルルームの段階で、巧みな営業トークでどうにか
先に売ってしまおうという場合。
立地や建物を気に入ってしまうと、意外と脆いんですよみんな。

「１００％完璧な物件なんてないですよ、何か妥協しないと・・・」

こんな感じのトーク、よく情報誌やコミュニティサイトで見かけませんか？
当然、営業もよく言う言葉です。

そう、実物を見ていないので、全てはイメージでの話し。
そのマンションを欲しいという気持ちが強くなると、良いイメージが先行し
実は大きな問題があるのに、良いイメージが悪いイメージを消してしまう
のです。
内覧会で実物を見て、後悔しても後の祭りです。

マンションの営業とは、こんなことを当たり前にしてきます。
売ることが最優先で、あなたの事など全く考えていないという事を
肝に銘じておきましょう。
たとえ、営業に対してどんなに良い印象を持ったとしても、彼は仕事で
あなたにマンションを売るために働いているのです。

だまされないようにしましょう。


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