このブログでマンションの値引きやら、キャッシュバックやら
書いたので

「値切り方を教えてくれ〜」

というメールが来ました。

ということで、マンションの値引き交渉の基本を書いてみます。
ってか、ゴクあたりまえで、別にテクニックみたいな物はないん
ですけどね。

大事なことは、冷やかしではなく本気で買う気があることを
相手に理解してもらうこと。

マンションの値引きは、分譲から竣工、引渡し後という
ステージごとに値引き枠があらかじめ決められることが
一般的です。

今は１００万しか値引き出来なくても、半年後には２００万の
値引きが出来るなどなど。

しかし、営業は出来る限り値引きをせずに契約しようと
努力します。

ですから、営業が最初に値引きの話をしてきたら、まだ
少し余力を残していると考えて間違いありません。

そこで、あと○○万円引いてくれたら、契約しますと言って
みることです。

モデルルームにいるスタッフは、具体的な値引き金額を
決定することは出来ません。

値引きが決められた枠を超える場合や、まだ分譲から間もない
段階で値引き枠が無いときは、営業が権限を持つスタッフに
値引きの交渉をしなければならないのです。

私の場合は、買う気のない相手からの値引き交渉は
キッパリと断る。たとえ値引き枠があってもです。

面倒ですからｗ

営業も人間ですから、本気になっていない相手には
自分も本気になりません。

ですから、値引き交渉をする場合は、値引きできたら買う
あるいは、他の物件と迷っていて、値引きできたらこちらも
買う候補として検討するということが前提条件となります。

値引き交渉の極意は、本当に買いたい物件を探すこと。
買うという前提の元に、具体的な金額を提示して
安くしてくれと交渉することです。

すると、営業はスグに事務所に引っ込んで、値引きの了承を
取り付けてくれるでしょう。
満額は無理かもしれませんが、いくらまで引けるか解かります。

ただ、あたりまえに値引き無しで売れるような好立地の
マンションなどは、一切値引きに応じてくれない場合も
あります。

そう、営業も、売主（事業主）も、担当しているのは人間です。

本気で接してくれる相手には、何とか希望に応えようとします。

この業界は、結構、義理硬い人が多いので、自分を信じて頼って
くれる人には何とかしてあげたいと頑張ります。
営業の心象が良ければ、営業は努力を惜しみません。
上司と喧嘩だってしてくれます。

その本気を事業主が感じてくれたとき、特別なサービスをして
くれる場合もあります。
担当を飛び越して、役員へ直接交渉したこともありますよﾊｲ

上手に値切る方法は、結局のところ営業との良い関係を築き
希望が通り、物件に問題が無ければ買うという意志を相手に
明確に伝えることです。他に意中のマンションがあれば、そこ
とテンビンにかけていると正直に伝えること。
お金が無ければ、正直にお金が無いということ・・・等々。

そう、特に難しいことはありません。

まあ、最後でドタキャンしても別に恨まれたりしませんし
演技でもいいんですよ。
値引き可能額を聞き出すまではね・・・ｱﾊﾊｗ

参考記事：

新築分譲マンションは定価で買うな！
マンション買ったらお金がもらえる？？


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