昨今、新築住宅は竣工前に販売する「青田売り」が主流と
なっています。

私も、前職で新築マンションの「青田売り」に営業として携わって
きました。

そもそも、住宅のトラブルというのは設計段階ではなく、現場の
施工によるトラブルが非常に多いのです。
まあ、マンションの「耐震偽装」などが問題になりましたが、こんな事は
問題外。
あってはならない事であり、実際に起きてしまうという事実が、この業界が
いかに信用できない業界であるかという証明ともいえるのです。

購入者は業者側の代弁者である営業の言葉を、安易に信じては
いけません。

ですから、現物を確認することなく一生を左右するほどの負債を
背負って住宅を購入するのは非常に大きなリスクを負います。

そもそも、なぜ青田売りが主流になるかというと、事業者は分譲に
かかる費用を借り入れによってまかなう事が多いからです。

つまり、借り入れている期間が短ければ、当然利息負担も少なく
なるので、少しでも早く代金を回収し返済したい。

しかし、実際に代金が振り込まれてくるのは、物件引渡し時と
なるため、少しでも早く回収するためには竣工前に多くの
物件を販売しておきたいわけです。

ようするに、事業者の一方的な都合なのです。

最近、青田売りで問題になっている物件としては
清水建設の市川市で分譲されたマンションでしょうか。

このような大きなトラブルは稀ですが、実際の現場では
無数の小さなトラブルが発生しています。

そして、購入者が妥協させられているのも事実・・・
私も、何件ものクレーム対応をしてきましたが「釣った魚には
餌をやるな」の言葉通り、とにかく業者側が費用を負担しない
ように、相手を言いくるめてきました。

そもそも、モデルルームには全タイプの部屋があるわけでなく。
また、廊下幅や天井高などの寸法を見栄えを浴するために
実際の部屋と変えているモデルルームも存在します。

ですから、実際に入居してみると、思っていたのと違うという
トラブルは多いのです。

しかし、人気の高い地域などでは、青田売り段階で購入しないと
目当ての物件を買えないというケースもあるでしょう。

青田売りで物件を購入するには、「営業」がどのような経歴と
実績を積んできているのかを良く聞きだすことが必要です。

マンションの販売しか経験したことの無い、しかも独身の営業からは
絶対に購入しないように気をつけてください。

なぜなら、独身時代は子供が出来た時にかかる費用負担や、実際に
生活をしていく実感が無いからです。
また、マンション販売の営業は売るまでが仕事であり、実際に購入した
人がその後どのようなリスクを負うのか知りません。
いわば、広告塔であり、事業主の代弁者であり、購入後のことなど
考えているつもりでも実態を知らないのです。
売ることに都合の良い事実だけを知識として身につけ、都合の悪いことは
聞き流す程度。あるいは、それに対する応酬で対抗することを考えます。

また、事業主の営業担当による直接販売はお奨めしません。

複数の事業主の物件を取り扱ったことのある「販売代理会社」の
営業に担当してもらうのがよいでしょう。

私もこの「販売代理会社」にいたわけですが、同じマンションでも
さまざまな特徴があります。
また、事業主は一緒でも、施工会社によって大きな差が出ることも
あります。

また、「販売代理会社」は仲介も行っている事が多く、築年数の古い
物件も見ていますので、買った後のことに関する知識も豊富です。

営業担当にズバリ聞いてみましょう。
「このマンションをあなたはどう評価していますか？」と・・・
客観的に判断し、他者の物件などとも比較しながら具体的に
説明してくれ、購入後の注意点やモデルルームだけで判断する
危険性について話してくれる営業であれば、少し信用しても良い
かもしれません。

青田売りで購入する際は、「営業担当」だけが頼りです。
本当にあなたの立場に立って、物件を客観的に分析しアドバイスを
してくれる営業を見つけましょう。

もし見つからなかったら、竣工済みマンションや中古マンションの
購入も検討してみたほうが良いでしょう。


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