さて、私は不動産の営業なので、販売が中心と思われている
かも知れませんが、実は販売と同じくらい仕入れも重要なのです。

前にも書きましたが、私の会社は仲介を原則として行っており
ません。仕入れ販売が中心ですので、良い不動産を買うことが
最も重要なことなのです。

間に入るのではなく、実際に在庫として不動産を購入する力が
ないと、この営業は成り立ちません。
そのためには、販売価格を予測し、仕入れ価格と仕入れにかかる
コストを明確にする必要があります。

さて、余計な話はここまでにして、実際に不動産を購入する際に
必要となるコストとはどのような物があるのでしょうか。

必ずかかるコストの中で、大きな項目としては
登記費用　仲介の場合は仲介手数料　ローンを組むと保証料

そして、忘れてはならないのが「不動産取得税」です。

特に、新築を購入する際、営業が資金計画書の中に記入しない
ことが多いので、買う側から質問する必要があります。

私が新築マンションを売っていたとき、説明したことも質問された
事もないので、多くの方は「不動産取得税」がどういうものか
良くわかっていないのでは無いでしょうか。

この税金は不動産取得後、けっこうな金額でかかってきます。
数十万円という額になりますので、当然購入時に諸費用として
計算しておかなければなりません。

購入時に頭金として目一杯の支出をしてしまうと、後で慌てる
ことになりますので十分に注意してください。

新築の場合は、課税標準額がまだ明確でないので正確な数字は
でませんが、おおよその目安は市役所で確認すれば判ります。

当然、営業が調べてお客様に伝えるべきことなのですが、調べ方
すら知らない営業が多いのが現実。

検討する際に、必ず営業に「不動産取得税」はいくらかかりますか？
と質問しましょう。

特に新築マンションの営業マンは、まだ課税標準額が決まっていないので
ワカリマセンと答えるはずです。
しかし、調べれば判るのですから、調べてもらい翌日にでも必ず
教えてもらいましょう。

正確な数字は出ませんが、ある程度の目安となる金額すら
調べ方が判らない営業なんて・・・そんな人から買いたいと思いますか？

最後に、固定資産税も頭に入れておきましょう。
コレも、月に換算すると、万円単位の負担となります。

くれぐれも、営業から提示された資金計画を鵜呑みにすることがないように
住宅取得にかかるコストを明確にするよう、積極的に質問しましょう。


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