マンションブームだとか、マンションバブルといわれる状況も
ここへきて大きく状況が異なってきました。

つい数年前までは、低金利の恩恵を受けて飛ぶように
売れていたマンションが、ここへきて在庫の山を築いて
います。

私のいる福岡県では、完全に供給過剰。
西日本を中心に、各地でマンションを販売してきた
経験から言わせていただくと、この減少は福岡に
限ったことではありません。

首都圏でも、売れる物件と売れない物件がハッキリと
別れ、多くの在庫を抱えている状況だということです。

ここで、モデルルームを見学される皆さんに一つアドバイスを
いたしますと…

「定価で買うな」

ということです。

まず、どれくらい引いて貰えるのかというと
１００万はかたいでしょう。

但し、分譲開始からの時期や、竣工後と竣工前で
大きく額が異なるので、分譲開始から半年から一年で
未竣工の状態での話しです。

また、早くから売り出している場合、竣工の半年前くらい
から、値引き交渉をしてみる価値はあります。

うまくいけば、１００万から２００万までの値引きが出来る
可能性があります。

完全に買い手市場となった強みを使わない手はありません。

しかし、販売会社は足元を見られないように、巧みに偽装を
行います。

例えば、現在の販売状況と言って見せられる表です。

この中には多くの場合

「あおり」

と呼ばれるものが存在します。

実際には売れていないのに「売約済」や「商談中」などと
書かれた部屋を業界では「あおり」といいます。

実際の販売数より、かなり水増ししていると考えて間違いありません。
竣工までの時期や、分譲開始から経過した期間にもよりますが・・・

詳しくは、メールフォームを用意いたしますので、個別に相談して
みてください。ケースバイケースなので、ここでは明確にかけません。

竣工後や、入居開始後などになると、物件価格の２割を超えるような
さらに大きな値引きも期待できます。
頭金を貯めたり、繰上げ返済をすることなく、借入額を減らせますので
有効に活用してください。

ただ、本当に売れる物件は放っておいても売れるので、出来ない場合もあります。
特に地方の物件は、値引きが効くと考えていただいていいでしょう。

売れる物件と売れない物件の差が歴然としており、竣工前に完売する物件も
あれば、竣工後２年たっても半分空いてる物件などさまざまです。

って、こんなこと書いていいのか…少しドキドキですｗ

まあ、うまく値切る自身がなければ、売買の仲介をしている営業マンを
見方につけましょう。
仲良くならなければ意味がありませんが、信頼できる営業マンを見つけて
日ごろからお付き合いをして仲良くしておくと損はありません。

モデルルームに同行して、いろいろと突っ込みを入れてくれたり、値引き交渉も
やってくれます。

ということで、販売員ではない営業マンを探しましょう…って何の話だっけｗ