• 「あおり」だよ、あ・お・り・・・
  
  以前なんなかの記事で少し触れましたが、マンションのモデルルームに
  行って見せられる、販売状況の中で売れてないのに「契約済」とか「商談
  中」などとしている部屋を業界ではあおりといいます。
  
  あと、最近見なくなりましたが、商談スペースにリボンのついた巨大
  価格表があったり。
  さすがに品が無いので殆どのモデルルームで見なくなりましたが、
  あのリボンも当然「あおり」が入っていたりします。
  
  酷いところになると、一戸しか売れてないのに１／３以上が売れている
  ことにしているマンションもありました。
  
  なぜ「あおり」などを使うかというと、理由は大きく二つあります。
  
  まず第一に、売れてないマンションと思われたくない、売れているので
  早く決めないと部屋がなくなりますと客を煽るため。
  
  もう一つは、モデルルームだから売りやすい部屋を早く売るため。
  例えば、窓の外に墓地が見えたり、近隣の建物の影響で実際に
  建ってしまうと、日当たりが悪くなる部屋などは実物を見られると
  本当に売れにくいんですよ。
  
  そこで、モデルルームの段階で、巧みな営業トークでどうにか
  先に売ってしまおうという場合。
  立地や建物を気に入ってしまうと、意外と脆いんですよみんな。
  
  「１００％完璧な物件なんてないですよ、何か妥協しないと・・・」
  
  こんな感じのトーク、よく情報誌やコミュニティサイトで見かけませんか？
  当然、営業もよく言う言葉です。
  
  そう、実物を見ていないので、全てはイメージでの話し。
  そのマンションを欲しいという気持ちが強くなると、良いイメージが先行し
  実は大きな問題があるのに、良いイメージが悪いイメージを消してしまう
  のです。
  内覧会で実物を見て、後悔しても後の祭りです。
  
  マンションの営業とは、こんなことを当たり前にしてきます。
  売ることが最優先で、あなたの事など全く考えていないという事を
  肝に銘じておきましょう。
  たとえ、営業に対してどんなに良い印象を持ったとしても、彼は仕事で
  あなたにマンションを売るために働いているのです。
  
  だまされないようにしましょう。
  
  
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• 仕事がら、不動産情報サイトやコミュニティサイトを見ることが多い
  のですが、皆さん概ね強気ですね。
  
  警鐘を鳴らす方もいますが、主に首都圏を中心に見ておられるようで
  地方はとんでもないことになっている気がします。
  
  少子高齢化による住宅需要の減少が本格化してきているので
  しょうか、私の知り合いも口をそろえて家が売れないと言って
  おります。
  
  まず、建売が売れていません。
  築後２年くらいたって、「未入居」として売っている家がゴロゴロして
  います。
  また、買取業である私の会社も、値下げ値下げの連続。
  相場より安くしても、なかなかスグには売れません。
  
  マンションなんてひどいもので、築５年で新築時の３割以上下がっても
  中心部の一部地域以外は売れないようです。
  築の古いマンションなんて、今でも５００〜７００万くらいで買えるのに
  ここ数年のマンションブームの分が売りに出始めると、いったいいくら
  になるのでしょう？
  
  そのうち、１００万で中心部からさほど離れない市内で、２００万くらい
  で３ＬＤＫの物件が買える時代がくるのでは？？
  
  また、新築マンションは福岡だけで在庫が３５００戸くらいあるのでは
  無いかと・・・しかし表面上の話で、実際はそれ以上ありそうだと
  デベロッパーの本店に勤める友人が言っておりました。
  
  住宅情報誌は住宅の資産価値なんて言葉を平気で使っていますし、
  コミュニティサイトを見ても再販価格や賃貸に出したときの家賃等を
  気にしている方も多いようですが、今までの常識は通用しませんよ
  今後は・・・
  
  だって、今まで日本の人口は増加してきました。
  人口が減少に転じるのは、戦後初めて。
  更に、団塊ジュニア世代の子供数が少なすぎて、この後に需要の
  大きなボリュームゾーンが無い。
  
  日本の年齢別人口分布図を見てください。
  団塊世代の親が頭で、団塊世代とそのジュニア世代が胴体。
  その子供たちが足のようになって、ピラミッドではなく
  フラミンゴのようになっています。
  
  フラミンゴのあの細い足で、大きな胴体の家を受け止める訳ですから
  今後この業界も厳しくなりそうですﾊｲ
  
  しかし、中古マンションが１００万や２００万で買える時代が来ると、
  賃貸マンションはどうなるのでしょうか？
  投資用物件も、危なそうです。
  
  
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